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转正心得体会
 

加入特力康这个大家庭已经有三个多月了,虽然在入职前在网电市场也从事了四年的销售工作,但产品和市场不同,也导致销售模式和策略发生的变化,很多工作也是从新入手,忙碌伴随着充实、学习伴随着收获,在此非常感谢公司领导和同事组织了相关的产品专业知识、企业文化、业务技能等的培训、指导,让我在这段时间里收获颇丰,在华东办的团队引领下踏实工作,也取得了一定的成效。

一、通过培训和日常工作使我对特力康有了一定的认识。

在元旦前拿到了公司的面试通知,刘主任当时在宾馆里给我详细介绍了公司、产品、销售的模式等等,让我觉得公司定位明确、行业趋势发展很好,而且公司和领导是用心帮助你成长和进步的,在后来的工作中更加确定了这一点,可以说是公司给我们提供平台,我们和公司合作共同创业和发展;

二、学习公司的规章制度、新员工入职管理规范、公司企业文化。

遵守公司的各项规章制度,兢兢业业的做好本职工作,明确自己的岗位职责,认真完成公司和领导布置的任务,团结同事、提升自己的团队精神,终于公司和企业,培养良好的职业态度; 

三、认真学好岗位职能,不断提高工作能力。

在为期四个月的拜访中,不断的学习和积累,其中拜访了代理商客户50多家、省检修公司、省送变电公司、湖北七个地级市直接客户,也有幸签订一个代理商的合同,有三、四个代理商的意向跟进,参与了湖北省公司的招标整个流程,不断的拜访宣传,刘主任悉心的每天给予指导,让我对接下来的工作有了明晰的方向,更是坚定了2018年的挣钱目标,接下来会拜访完全部的湖北市场,确定并突破根据地市场,进而占领整个湖北市场;

四、不足和改进的方面。

虽然来公司三个多月了,但也只是签订了一个代理商小合同,对公司产品、方案以及后期安装、调试等不够熟悉,对合同的签订流程、公司的对接还不够熟练,跟客户的谈判技巧、业务能力还需锻炼......但我相信在以后的工作中不断的学习业务知识,多看、多问、多学、多练不断的积累,把自己的工作做扎实,肯定能实现自我的价值并为公司的发展贡献微薄的力量。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!                 

作者:刘泉才

2018年4月20日 星期五 

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