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我愿意为我爱的事业而奋斗


      转眼间来公司已满三个月。入职那一天,同事们刷屏的欢迎让我至今无法忘怀。那是温暖,是新人的归属感,迅速拉近了我和公司之间的距离,从那时起特力康不在只是个名字,而是我要为之奋斗的地方。
      三个月前姜总的点拨还在耳畔环绕:“春季加入特力康,是一个好时候,也是电力市场的春季,播种了,秋季就一定会有收获。”从那时起这种鼓励,这种关怀时常会出现在我的消息里面,鞭策着我,引领着我。有时我会出现一种幻觉,这不是一位公司的老总,更像是这个家庭的大家长,不希望每一个孩子掉队。时时刻刻提醒着我们为了富足的生活,为了人生的价值,要努力,别荒废。
      如果说姜总是我航海上的引路灯,那么曹主任、许主任就是我乘风逐浪的好舵手。首先感谢他们在众多求职者中对我的肯定,才能让我有机会加入特力康实现我的价值。虽然我之前也是从事电力行业,但是相去甚远。是二位主任利用晚上休息时间逐个产品为我讲解,同时对于市场情况分解剖析,跟着姜总的指示,指导我怎样才能打硬仗,打胜仗。学会了产品我有桨,理清了关系我有方向。我会在以后的日子里努力拼搏,扬帆远航。
下面我对这三个月的工作进行总结:
     试用期经历:本人自2018年3月15日入职公司东北办事处,入职时担任黑龙江区域销售经理一职,4月26日负责区域增加为吉林省、黑龙江省。       
  工作总结:
      (1)制度方面:深刻学习公司管理制度,财务制度。严格遵守公司要求,认真履行岗位职责。积极响应同事之间需要配合的工作。
      (2)业务方面:入职之后在曹主任、许主任的带领下迅速进入市场,在自己的区域内一边拜访客户,一边学习输电及配电行业知识。三个月以来,我负责区域内直接客户已基本拜访完毕,剩余的地市也在有计划的进行中。接触过的代理商逐步增强关系,同时挖掘新的代理商为我们注入新鲜血液。重点地市二轮拜访时着重寻找迁改项目,同时拓展风电,水电,石油,煤矿公司业务,主动的充实自己工作,扩大影响范围,努力寻找项目。虽然现在尚未开单,但是手中也有一些正在进行的项目信息。相信在我的努力下,一定会开花结果。
     (3)工作计划:现在到8月还有不到两个月的时间,前期市场的工作交接已经逐步完成,剩下的时间就要靠自己的努力。目前已有项目贴身保护,不给对手可乘之机。未落实项目,主动跟进,勤跑直接客户。必要时利用代理商的关系争取拿下。没有项目区域不会主动靠近,但要时常跟进,一有风吹草动,做到第一批赶赴现场的厂家。在黑龙江和吉林市场多打听会议信息,多参与电力行业活动,让大家知道我们特力康一直活跃在这个市场。
      电力是我看好的行业,在互联网的影响下如何能让电力行业更加稳定、安全、智能是未来的发展方向。特力康应运而生。我为即将正式成为特力康人而高兴。我愿意为我爱的事业而奋斗,我愿意在这里打出一片天地。

作者:邵 楠
2018年6月13日
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